做出自己的品牌是我一直要坚持下去的原因！

    了解海润俱乐部的人都知道，那是一个金毛的王国，也许，金毛是刘先生的至爱吧。

 在众多的宠物品种里，选择专业繁殖金毛也可以算是刘先生的慧眼独具。当我问到他当初为什么选择金毛作为主打品种时，他说之所以选择金毛，就是因为看中了这个品种有着与众不同的特征。“金毛有着德国黑贝这种大型犬完美的结构及遗传猎犬的嗅觉敏锐，警惕心及自信心，同时也有着俊朗不凡的外表讨人欢心，更重要的是它强壮，活跃，友善，温驯，和人亲近，是生活中理想的伴侣宠物。”虽然身为专业的育犬人，但刘先生还是赋予金毛这种感性的评价。正是金毛这种特有的气质深深地吸引了他，让他义无反顾地选择了这个品种。

 为了海润犬舍的经营和发展，刘先生舍弃了很多经济上的利益。这些年不断地有朋友问他为什么不引进其它犬种，对此我也有着同样的疑问，他在业界这么多年，难道不清楚哪些犬种的繁育繁殖利润高么？理论上这是不成立的。那到底是什么使他能在金毛身上坚持这么久？他说这个答案其实很简单，他只想把他自己喜欢的狗做好，做得要让市场认可。他不是投机者，海润也有自己要坚持的定位。做出自己的品牌是他一直要坚持下去的原因。赚多少钱对他来说只是眼前的利润。

  的确，狗市上最活跃的永远是那些不繁育犬只，只是倒卖各种狗的贩子。市场上今年是炒这种犬种，明年是那种。所有的犬舍每年忙着繁殖小狗还要忙着随时更换品种。到头来忙来忙去，只有那些倒卖贩子赚的是盆满钵满。也许有的人就养斗牛，当地喜欢斗牛的都知道他，他的狗肯定就有市场。市场小也有好的一面，没有太多的炒作，狗价稳定，犬舍可以用很多精力投入在宣传和用心繁殖上。现在市场上金毛已经不算高了，但很多专业养金毛的价位还是很高。另外好的性格也是这种品种常青的原因。

  刘先生用非常质朴直白的语言向我们阐述着简单而又深刻的道理，让我们相信其实有很多事情是可以如此的单纯，是不需要任何琐碎的理由的。

我不想做多大规模，但一定要做精做透！

        一个月前，海润喜添了两窝小金毛宝宝，他们的爸爸都是大名鼎鼎的冠军犬Miktty， 我看着他们一脸无辜的可爱模样，想象着他们长大后像他们爸爸一样在赛场上威风凛凛。这不由使我想到一个问题，再过5年，海润又会是什么样子呢？本以为刘先生会“野心”十足，但他却说“我并不想把犬舍做多大规模，但是我希望做精做透了，还是那句话，做出自己的品牌！

他的话引起了我又一次的思考，是的，每一位消费者在市场上购买商品的时候，都不是专家。例如购车的时候，谁也不会去亲自测试一下0---100公里加速到底需要多少秒，购买空调的时候谁也不会去测试从32度降到23度需要多少耗电量？人们选择某个品牌的时候是出于对这个品牌的信任和了解，以及厂商提供的性能资料还有售后服务的承诺。

        但是宠物作为特殊性很强的商品，是没有具体的测量参数的，即使有：“品种标准”相信大部分消费者也不会细看，因为那些东西对于他们来说太抽象了。他们需要的是有一间有信誉的犬舍，为他们提供有保障的服务。所以要赢得客户，最重要的就是诚信经营，打造自己的品牌，树立自己的形象。

     谦逊和骄傲

  他是一个谦逊的人。

  有句话说得好，虎父无犬子。我知道刘先生有一个十岁左右的儿子，是一名优秀的小指导手。去年在北京BPC国际犬赛里获得了第三名的好成绩。当我问起这些的时候，他表现得低调，连连表示那只是孩子的业余爱好，名次也只是裁判给孩子的奖励，但我了解到孩子的老师却是他特地从日本请来的拥有先进养犬经验的指导手佐藤。对此他认真地说道：“我带着我儿子一起在玩，但即使是玩也不能瞎玩，以专业的心态去玩，玩得专业！”

  他又是一个骄傲的人。

 只要谈到他的狗，刘先生立刻就显得骄傲起来。他的狗去年在各大赛场上都取得了骄人的战绩。他很自豪地指着Miktty和尊向我介绍道，他们的血统都非常纯正，Miktty在CKU全犬种冠军展中获金毛组BOB运动组BIG，最终获登全场总冠军BIS；尊也在北京第二届爱斯达杯国际犬展金毛单独展力战群雄，荣获RBIS桂冠。他说为了提高种群的整体实力，犬舍不惜巨资从国外引进血统优良的犬种，这些犬只多数已在国外完成冠军登陆并在国内的各大比赛中取得了不错的成绩。由此也可以看出刘先生为促进国内纯种犬的发展，也在默默地付出着努力！

 情深义更重

 从他的言谈举止中，不难看出他对金毛的钟爱。刘先生对他们无微不至的照顾和关心，就像对待自己的孩子一样。

 说起Miktty，刘先生感慨良多。他动情地说道：其实它这一路走来，辉煌而坎坷，可以说是几经波折。

  Miktty的爸爸和妈妈分别是美国和日本的登陆冠军，但它是从韩国引进的。在韩国它就拿奖无数，表现非凡。刘先生在韩国的一场犬赛上一眼就看中它并重金引进了它。但金毛是一种非常重感情的狗，每次换主人它都很悲伤，也很难过。 Miktty到了中国后，由于思乡心切，加上水土不服，大病了一场，性情也忧郁了起来。刘先生看在眼里，疼在心里，他为它敷药，每天和它聊天说话，甚至还为了它专门去学了韩语。就这样，Miktty缓了一年才慢慢的恢复了它的本性，也渐渐得变得非常依恋起刘先生了，一天看不到他，Miktty就会坐立不安。

 听了他动情地讲完Miktty的故事，身为女生有些感性的我不禁心里酸酸的，我忍不住的说：每换一个主人对狗来说都是一次心灵的折磨，对它来说，这真是很不情愿又无可奈何的事情。他听了我的话，严肃地说，如果我是做宠物犬的，我一只也舍不得卖，也许把狗作为一种商品，是你及广大养狗爱好者所不能接受的，但没有商业化的发展就不会有这么多改良的品种。这个世界需要将纯种犬延续下去的人。我只希望中国能出现更多的单品种的繁殖户，让在中国的全犬种合理的生存下去，而不是有那么多的投机者。

 我相信这些话并不是什么唱高调的口号，而是刘先生发自内心的真情告白。我之所以能做出这样肯定的判断，是因为讲这番话时，刘先生的语气和表情是如此的温和、平静，就像一种发自内心的力量在自然流露。刘先生相信，他跟动物今生注定有着不解之缘。

这种事我做不来

说到市场，刘先生滔滔不绝。他气愤得说到现在宠物市场上有些不良商人，抓住人们爱狗的心理，将自己的狗介绍的天花乱坠，最终人们花天价买下一只品质普通的宠物狗。事后也许有人感到上当受骗，但出于感情上的寄托，谁也不会不爱自己的狗。

而在配种繁殖方面，也存在变相的欺骗。一窝优秀的小犬，仅仅靠种公是不够的，在遗传方面母狗的质量更决定了小犬的品质。很多人并不懂得这个道理，但某些个别的养殖者只想着赚钱，却并不告诉客户。人家就是冲着你的名气去的，却繁育出并不成功的犬只。“这种事我是怎样也做不出来，其实这个做得就是个良心事。”正说着，一对青年白领夫妻来犬舍来看刚满月的那窝小金毛，刘先生介绍说，那是他以前的客户，因为这对夫妻买金毛是作为宠物犬来养，不是用来作繁育的，已经来买过两次公金毛了，现在他们已经成为了好朋友。“我始终享受与客户们分享幼犬成长时点点滴滴的趣事，我和我的客户都成了非常好的朋友，我们出售的每一只金毛都血统纯正，品质出众这是我对客户的承诺。”看着他们热情的寒暄，我不禁想起来以前听别人讲过的情况，一些人将狗出手后恨不得马上消失，更无从谈起售后服务。我在心里暗暗佩服着这个说到做到的男人。

拿它们当自家孩子养

这几年的犬展文化有了很大的发展，金毛比赛已经很有了国际水准的味道了，秀场上的竞争非常激烈，每只都是名门之后，水准都在伯仲之间。他说，我们都是拿狗当自家的孩子养的，谁都不愿说自家的孩子不好，但那是养宠物。做狗场做繁殖，不比怎么进步？比赛对我的意义就是寻找差距，也是我作为向外界沟通的桥梁。有了比赛有了竞争也有了危机感，这些就是进步的根本动力。

就这样海润经历了几年的时间，风风雨雨中依然保持非常好的业绩，成功的关键就是：在不规范的市场里，以规范的理念去经营。只有这样才能有良好的信誉去赢得更多的客户。

他很爱狗，他希望他所有的狗狗都生活得快乐；

他很简单，做生意他只在乎他的客户是否满意；

他很低调，他的身影很少出现在犬舍广告上；

他同样也很快乐，他享受着狗狗们对他的依赖，满足于生意上的成功，平和地看待风云变幻的show dog赛场上的每一次起落。

采访结束的时候，我很希望能和Miktty合影留念。Miktty兴奋得跳跃奔跑，飘扬的毛发就像金黄色的阳光，我衷心地希望刘先生带着他的金毛宝贝们能将这股金色风暴越刮越猛烈！